総合商社とは？年収・仕事内容から就職テクニックまで徹底解説！

毎年、総合商社は多くの就活生や社会人の憧れの的となっている。その理由は、世界を股にかけて仕事できることかもしれないし、はたまた1290万円という他業界を圧倒する平均年収かもしれない。エリート感に憧れている人もいるだろう。

とはいえ、そんな総合商社に入るのは簡単ではなく、実際には多くの学生が筆記試験で足切りを食らって落選している。加えて、そんな筆記試験を通過しても採用されるのは一部のコミュ力おばけ（＝人たらし）が中心だ。結果、倍率は100倍以上、会社によっては1000倍を超えるところもある。

とはいえ、やり方によっては就職することも不可能ではない。

この記事では当塾の総合商社勤務経験のある先生や、内定者へのインタビューの内容を集約し、総合商社のリアルだけでなく総合商社に入るためのポイントを解説した。ぜひ参考にして内定を勝ち取ってほしい。

本題に入る前に、本文では文字数の関係上、各社ごとの詳細な選考突破ルートや、あなたの学歴・経験から現実的に狙える企業群の具体例までは踏み込んでいないことをあらかじめご了承いただきたい。

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コロナの影響

昨今は新型コロナウイルスの影響で、各産業に甚大な影響が出ているが、商社業界もそれは例外ではない。特に、資源を強みとする商社は今回の新型コロナウイルスに伴う資源安によって、大幅な減損を計上せざるを得なくなった。

業界首位の三菱商事はそれに加え、世界経済原則の波が自動車産業に及んだことから、保有している三菱自動車の減損も計上し、業績は大きく下降した。

三井物産も同様で、保有していた原油の価格が一時半分になってしまったことから、原油価格の複数のプロジェクトで475億円もの減損を出している。

中でも丸紅が最も深刻なダメージを被っており、石油・ガス開発事業や穀物・銅事業などで４２２０億円もの減損を計上。7社の中で唯一赤字に陥った。

対照的に、国内および非資源領域に強い伊藤忠は高水準の業績を守った。

やはり、国境をまたぎあらゆる産業で活躍する総合商社にとってコロナ禍は大きな足かせになっているようだ。渡航自体が難しい国もある。世界を行き来し、時には多額の投資を決断する商社パーソンにとっては、案件を進めること自体が困難な状況になっているのが現状である。

とはいえ、明るい兆しもある。世界一の投資家と謳われるウォーレンバフェット氏が日本の総合商社に対して大規模な投資をしたことだ。これは、総合商社の業績が今後上向いてい区であろうということを示唆している。

コロナに伴って一時的には打撃は受けたものの、商社はそんな冬の時代をうまく乗り切ってもう一度花を咲かせるのではないだろうか。

2026年 総合商社業界の傾向

2026年の総合商社業界は、資源価格の調整局面を背景に「収益の質」が改めて問われる局面に入っている。

2022〜2023年にかけては資源価格の高騰により過去最高益を更新する企業が相次いだが、2026年は資源市況の落ち着きにより各社とも減益予想を掲げる傾向にある。一方で、依然として純利益は高水準を維持しており、財務基盤の強さが際立っている。

業界全体で進んでいるのが、資源依存からの脱却である。各社は以下の分野への投資を加速させている。

• 再生可能エネルギー・脱炭素関連事業


• デジタルトランスフォーメーション（DX）投資


• 食料・生活関連など安定収益分野の拡大


• インフラ・都市開発など長期安定型ビジネス

特にDX分野では、データ活用による既存事業の高度化や、新規ビジネスモデルの創出が進められている。単なるトレーディング企業から、事業投資型企業への進化がより明確になっているのが2026年の特徴である。

また、海外投資家からの評価も引き続き高く、安定したキャッシュフローと高水準の株主還元政策が注目されている。自社株買いや増配を継続する企業も多く、株主重視経営が定着している点も業界の特徴である。

総じて2026年は、「資源頼みの成長」から「非資源・デジタル・事業経営力による持続的成長」へと本格的に転換する過渡期であると言える。

では、総合商社に入社するとどのようなキャリアパスを歩むことになるのだろうか。結論、「これだ」という決まったキャリアパスはない。というのも、事業投資や口銭ビジネスは常に流動的に動くため、組織編成・解散が頻繁に行われるからだ。

ただ、概ね総合職のキャリアパスは以下の通りとなる。
・入社前の配属面談があり、ファーストキャリアの3~6年ががそこで決まる。
・1年目は1ヶ月座学→2ヶ月目から配属となる。採用人事には必ず1年目がいるとのこと。
・2~5年目がジョブローテーション。3~6年で課や部や本部に行くことになる。その中で海外トレーニーを3~6ヶ月ほどいくものもある。海外駐在は最速で2年目で行くこともある。地域によっては危険地手当で給料が2倍になって20代で2000万ほどもらえる人もいる。
・20代後半あたりで、業績にもよるが、年収1000万はサクッと行く。
・採用・人材はキラキラ人材が多くいる。上位1割のエースが配属されている。すごいイケメンや可愛い子が多い。広報の役割を担っているため。

なお、一般職に関しては、どんどん採用人数が減っており、現在は総合職が中心となっている。だが、それゆえに女性の応募数は減っており、これ自体はチャンスでもあるので女性の方は応募していくと良いだろう。

例年、商社は大学生の人気業界ランキングで文理問わず上位に入ってくる。それは、就職するメリットが大きいからである。ここからは商社に入るメリットとデメリットについて解説する。

メリット1.収入が高い
業界地図での平均年収が1290万円、各社の四季報での平均年収が以下の通りとなっている。

三菱商事：1632万円
三井物産：1393万円
住友商事：1437万円
伊藤忠商事：1566万円
丸紅：1453万円
双日：1154万円
豊田通商：1100万円

上記データから分かる通り、総合商社は名だたるホールディングス企業に次ぐ平均年収を誇っている。この年収の高さが魅力である。

メリット2.スケールの大きな仕事に携われる
世界中を相手に取引をしたり、大きな事業所や工場を持っている会社に事業投資を行うことがあるので、総合商社は大規模な仕事に携われるチャンスがある。「日本を代表して日本の売上に貢献している実感がある。」というところにやりがいを感じる商社マンは多いと聞く。

メリット3.色々な人と会える
総合商社の仕事は売買の仲介だ。世界中を相手にするだけに、国や業界問わず様々な人と関わる。人好きならこれほど楽しい仕事はないだろう。配属先によっては、ともすれば海外の要人と会えるかもしれない。まさに人たらしにとってはうってつけの職場であると言える。

メリット4.マネジメントに携われる
事業投資をしているため、投資先の経営改善をして業績を上げるなどの経営経験を若くして詰むことができるのは総合商社ならではのメリットだと言える。ローソンの新浪社長などの経営者人材としてのキャリアを歩みたい人にはオススメだ。

メリット5.コンパでモテる
商社マンは高収入かつ安定であることに加え、海外のビジネスの話などの面白い話ができるため、多くの女性からモテる。

メリット6.新しいことができることがある
最近はCVC（コーポレートベンチャーキャピタル）や、アクセラレータープログラムなど、各社新しい動きをどんどんしようとしているため、新しいことに関わることもできるだろう。商社はまさに今、第二創業期なのだ。

一方、「学歴社会」「過酷」と言われるように、デメリットもある。

デメリット1.プライベートの時間が取れない
転勤、出張が当たり前の総合商社。「共働きでも転勤なら妻共々転勤が当たり前。」という人もいる。中にはそのせいで奥さんから別れを告げられてしまった人もいるとか。

もちろん部署にもよるが、総合商社においては「ワークライフバランス」の良さはあまり期待しない方がよさそうだ。平気で会食が週5で入ったりするので、プライベートでも様々な付き合いがあると言える。

デメリット2.学歴社会
“日本はなんだかんだ学歴社会”とはよく言うが、総合商社は“学歴社会”が特に色濃く残っているようだ。就職した人のほとんどは東大、京大、一橋、早慶、東工大、旧帝大出身者という実態がある。

MARCHで受かるのは難しい。ほとんどが難関の筆記試験で落とされてしまうというのが理由なので、学歴フィルターがあるわけではないのだが、高学歴が集まる業界であることは間違いない。学歴の壁は覚悟した方が良いだろう。

ただ、採用は各エリアから何名、という形でとっているので、北海道や九州などの地方の学生は強力なライバルが関東ほどはいないので有利かもしれない。加えて、女性の場合は採用倍率が低いので、女性もチャレンジしてみると良いかもしれない。

デメリット3.がっつりタテ社会
日本企業ならではの年功序列。その色が特に強いのが総合商社だ。体育会系出身者が多いということからも頷ける。「先輩の言うことが絶対！」がまかり通る世界だし、「彼は気に入らないから彼のりん議は通したくない」ということがよく起きる。

なかでも投資事業はチーム戦な分、個人の成果が見えにくく、実質は上司の評価次第で人事評価が決まってしまうことも…。「可愛い後輩」を演じられる人は向いているかもしれない。社内には頭の固いおじさんがおおくいて、社内政治はかなり、かなり、かなり多いと聞く。

デメリット4.DXが進んでいない
筆者のヒアリングでは、ITへのリテラシーが低いほか、IT部門への理解がないことが多いのが特徴とのこと。加えて現状、IT人材に対しての給料などもそこまで高くないようだ。

デメリット5.転職時にはそこまで価値が高くない
商社に勤めていたからといって、20代での転職時の価値はそこまで高くはならない。なぜなら、商社はスローキャリアであり、そこまで早く成長するような業界ではないからだ。

加えて、給与水準が高いために転職時にオファーされる金額に対して納得しづらくなるため、なかなか転職しづらい。そういう意味では、一生勤める人にとってはコスパの高い業界だが、転職ありきでキャリアを考えている人にはリスクのある業界だとも言える。

これについては新卒と転職で若干採用する人材が違う。転職の場合はコンサル出身者やIT人材を多く採用し、入社後に独立遊軍的に仕事をさせているが、新卒については総じて「頭の良い人たらし」をとるというのが特徴である。

ではどのようにして選考を行なっているのだろうか。選考フローは以下の通りとなっている。


1.ES
ESの段階で志望動機を聞いてくる会社はそこまで多くない。加えて、なぜ三菱なのか、なぜ三井なのかということについてもそこまでは聞かれない。それよりも、将来の夢やビジョンなど大きなことを聞いてくるケースが多い。それ以外の設問はガクチカや自己PRなどのオーソドックスなものが多い。

2.Web試験
SPIとC-GABが多い。ここで例年多くの学生が落選している。足切りラインが全業界の相当高めなので注意したい。

3.GD
総合商社と絡めた設問が多く出る。それ以外については特に変わった設問はない。

4.面接
志望動機はガンガン聞かれるため、ここまででOBOG訪問をして各社の違いをきちんと把握しておいた方がよい。加えて、コミュニケーション能力が低い人はサクサク落ちていく。

これは、関わる人が多いためである。仕入先、売り先、物流を手配する担当、経理・財務、法務、リスクマネジメント（与信）などプロマネする対象が多いので、コミュ力が低い人は社内外問わず仕事ができずに落ちていくことになる。

また、三菱商事や三井物産は最近フェルミ推定やケース面接を導入。丸紅はジョブ型採用やナンバーワン採用を導入するなど、各社独自の動きをしている。

ここからは総合商社に内定するためのコツについてお伝えする。

ここではちょっと意外な総合商社に受かるためのテクニックを紹介する。

以上、今回は総合商社について解説してきた。

結論、総合商社で活躍できる人材は一言でいえば「頭の良い人たらし」である。自然と気配りができ、その人と話していると気持ちが良くなるようなタイプの人だ。そういった人は商社に入った後もバリバリ活躍して昇進していくことができるだろう。

一方、ただ単に頭が良いだけの人材であれば、入ることがそもそも難しいし、仮に入ったとしても、入社後に苦労することが多い。前述した通り、頭の固いおじさんが多くいる体育会気質の縦社会であるから、IQだけが無駄に高いと上司に気に入られず自分の稟議が通らなかったり、パワハラにあったり、左遷されたりすることが十分にありうる。

その辺りを十分考慮して総合商社へを目指すことを勧める。