サークルの新歓活動が営業やマーケティングの本質を突いている理由

「大学生は人生の夏休み」「学生時代は遊び」「大学で学んだことは何一つその後に役に立たない」などという言葉を大人や社会人から浴びせられたことはありませんか?

この記事では、社会に出て役に立つサークル活動の経験について解説していきたいと思います。

この記事を書いた人:竹内健登

ホワイト企業内定率100%を誇る就職コンサルタント。現在はホワイト企業内定率No.1を誇る就活スクール「ホワイトアカデミー」でエグゼクティブコースを担当し、一流ホワイト企業への内定を請け負っている。
 
東京大学工学部卒、元デロイトトーマツグループの人材戦略コンサルタント。
キャリア教育歴は10年で芸能人・メディアからの取材実績多数。早稲田大学の人気ゼミである大隈塾と共同で書籍も執筆している。
 
学生時代には大手企業(Sony、新日鐵、帝人、DUNLOP、DeNA、経済産業省、財務省など80社)相手に人事面からの支援を行っていたことがこの仕事を始めたきっかけ。
 
求職者向けのセミナーやコンサルティングを不定期で開催しており、過去の就活相談件数は1000件以上。通算600回はセミナーを行っている。趣味は読書と執筆。数学検定1級保持者。

企業経営の本質は顧客の創造と利益の追求

簡単な言葉で言うと、自分の会社のサービスに満足してくれるお客を見つけてくるか作り出すかしてお金を払ってもらうということです。

お客を育てるのがマーケティング、育てたお客を刈り取るのがセールスと言ってもいいでしょうが、これらにぴったりと合致するのはサークル活動のうち新歓活動です。

学生団体の新歓活動は非常によくマーケティングを理解している

まず最初にリストをゲットし、可愛い女の子が新入生に対して色仕掛けでメッセージを送り、体験練習に連れてきて、BBQに連れてきて、新歓合宿に連れてきて囲い込み、入会を確定させ会費を半年分もらうというのは上手い仕組みです。

売れないマーケッターよりよほど学生の方が考えていますから、営業部に入りたいときは、もちろん言い方はありますが、新歓活動で○○人を集客し▲▲円のお金を払っていただきましたときちんと伝えるようにしましょう。

企業経営の本質とサークル運営の類似点

新歓ではサークル会員から集めた多額の経費をパーティーや説明会の会場費、新歓合宿費、BBQなどに充て、サークルに入った会員からまたお金を取りますが、これは企業がお客を見つけてきて説明会を行い商品を買ってもらう営業活動と全く同じです。

企業の本質が利益の追求である以上、利益=売り上げー経費なので、当然、売り上げを上げる唯一の方法である営業をガンガンした方が利益が上がります

会社によってまちまちですが、営業部署の人数は全体の8割くらいになるので、就職したらほとんどみんな営業に行きますが、企業の営業部に入った場合は一年中新歓活動をするようなものなので、新歓活動できない人は会社に入ったら、悪く言えば給料泥棒にしかなりません。

あまりにも営業できないと、「会社のお金を盗んで食う飯はうまいか?」と言われるので、営業するために顧客とのコミュニケーションを取れる能力が大事になってきます。

サークル活動は自己PRに使える

サークル経験を自己PRに使う学生は多いですが、その場合は以上の内容を踏まえて人事担当者に伝わるようにしましょう。

あなたの経験はマーケティングや営業の観点でいうとどのようなインパクトを与えたのかを整理して上手く伝えられるようにすると採用担当者は納得してくれます。

この記事を参考にして、ESや面接で上手くあなたのサークル経験をアピールしてくださいね!

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    ABOUTこの記事をかいた人

    ホワイト企業への内定を専門とする就職コンサルタント。ホワイト企業への内定率は100%を誇っている。東京大学工学部卒。学生時代には大手企業(Sony、新日鐵、帝人、DUNLOP、DeNA、経済産業省、財務省など80社)相手に人事面からの支援を行っていたことがこの仕事を始めたきっかけ。 集客・営業代行のビジネスでは、東京大学で行った企画でゼロから1500人を集客しただけでなく、恋愛系企画においては朝日新聞・フジテレビ・AERAの一面にカラーで掲載。 その後、キャリアアップや人材育成の研修を行う外資系コンサルティング会社に就職。入社後、多くの中小企業の経営問題を人財育成の観点から解決に取り組むべく、新規事業・アプリ開発などを担当し、現在独立。 セミナーやコンサルティングを不定期で開催しており、過去の相談件数は500件以上。通算400回はセミナーを行っている。 クライアントには月収を6倍にした元サラリーマンや月商を3倍にした音楽の楽団長、所沢での学習支援業の起業に成功した大学生など幅広い。 趣味は読書と執筆。数学検定1級保持者。